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<p>    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　老鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁，要活那么长的寿命。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　它在40岁时，必须做出困难，却重要的决定，当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物，它的啄变得又长又弯，几乎碰到胸膛，它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力，它只有两种选择：等死！或经过一个十分痛苦的更新过程。它必须很努力地飞到山顶，在悬崖上筑巢，停留在那里，不得飞，必须经过150天漫长的操练。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候，新的喙长出来，它会用新长出的喙把指甲，一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛，一根一根的拔掉，5个月以后，新的羽毛长出来了，老鹰开始飞翔。重新得力再过30年的岁月！ </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　人有时须在自已的生命中必须做出困难的决定。开始一个更新的过程，就像选择直销事业是个重大的改变，我们必须把旧的习惯，旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔，投入新的行业全力以赴。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜能，创造新的未来。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　老鹰是所有鸟类中最强的种族，老鹰为了延续种族的生命，每次觅食回来， 定喂食最强壮的小鹰，体弱的小鹰，即自然被淘汰，「公平」不能成为团队中的公认原则，若不愿改变或是改变太慢在团队中即被淘汰，常会因小仁小义而耽误了成长的机会，在竞争的环境中将会遭到自然淘汰。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　看过老鹰吗？咱们生活在都市的人，大概很少有机会看到老鹰。根据鸟类生态学家的研究，老鹰是一种奇特的飞禽，因为牠们都把窝巢筑在「树梢」，或是「悬崖陡岩」上，一般的动物很难直接攻击牠。可是，老鹰是怎么「搭筑窝巢」的呢？生态学家用望远镜仔细观察后发现，母鹰先用尖嘴衔着一些「荆棘」放置在底层，再叼来一些「尖锐的小石子」，铺放在荆棘上面。乍看之下，总觉得月锐利的小石子当材料来筑巢，是很突兀、怪异的，这怎么能筑出一个温暖、舒适的窝巢呢？不过，母鹰后来又衔一些枯草、羽毛或兽皮，覆盖在小石子上，做成一个能「孵蛋的窝」。 小鹰孵化、出生后，住在窝巢里，母鹰按时叼回来小虫、肉食，喂入雏鹰嗷嗷待哺的小嘴中；母鹰天天供应食物，也细心保护，以防敌人入侵。后来，小鹰慢慢长大、羽毛渐丰，这时，母鹰认为，该是小鹰学习「自我独立」的时候了！可是有什么办法能让小鹰不再眷恋着，始终被母鹰呵护、舒适无比的窝巢呢？ </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　有的母鹰开始「搅动窝巢」，让巢上的枯草、羽毛掉落，而暴露出尖锐的「小石子和荆棘」；小鹰被刺痛得哇哇叫，可是母鹰又很无情地加以驱逐、挥赶，小鹰只好忍痛振起双翅，离巢他飞。母鹰残忍、无情吗？不，母鹰深爱着牠生养的小鹰！但是，母鹰更渴望牠疼爱的小鹰，能成为四处翱翔的飞鹰。因此，必须无情地逼着小鹰，「飞离舒适的窝，勇敢地学习独立」；即使小应在刚开始跌跌撞撞， </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　母鹰仍偷偷地在旁照顾看护牠，直到小鹰能「展翅高飞、直上青天」！ </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　由老鹰的故事让伙伴启发什么？ </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　§安于现状却不满现状的人，占了80%以上 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　有人不满现状、有人却安于现状，这是为什么？大部份的人认为如果常常改变现状，这样的人生会更好！而满于现状的人，最后必定遭遇凄惨，因为时代的脉动迅速，现在告诉我们一个重点：「只可以去做重要的事情，不可以去做不重要的事情」，其中，重要与不重要完全取决于它的价值，就是说：「该做而没有去做」，这个该做的就是重要的，就要去把它做好才对。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　当我们已投入直销行业，就要认清什么是重要的事，才能压缩成功，新人从认识客户跑客户开始，与上级讨论客户，把名单的优先级分出等级与客户建立关系，进行邀约拜访的动作，以专业的沟通完成成交。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　成功与不成功的比例大约是20/80 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　20％的人　　　　　　　　　　　　 &nbsp; &nbsp; &nbsp;80％的人 </p> <p style="white-space: normal;">    　　--------------------------------------------------------------- </p> <p style="white-space: normal;">    　　是富人　　　　　　　　　　　　　是穷人 </p> <p style="white-space: normal;">    　　掌握了80％的世上财富　　　　　 掌握了世上20％的财富 </p> <p style="white-space: normal;">    　　用脖子以上的地方赚钱　　　　　　用脖子以下的地方赚钱 </p> <p style="white-space: normal;">    　　是正面思考者　　　　　　　　　　是负面思考者 </p> <p style="white-space: normal;">    　　买时间　　　　　　　　　　　　　卖时间 </p> <p style="white-space: normal;">    　　努力找一个好员工　　　　　　　　努力找一份好工作 </p> <p style="white-space: normal;">    　　支配别人　　　　　　　　　　　　受人支配 </p> <p style="white-space: normal;">    　　做事业　　　　　　　　　　　　　做事情 </p> <p style="white-space: normal;">    　　重视经验　　　　　　　　　　　　重视学历 </p> <p style="white-space: normal;">    　　强调行动才有结果　　　　　　　　认为知识就是力量 </p> <p style="white-space: normal;">    　　我要怎么样做我才会有钱　??????? 　我要是有钱我就这样做！ </p> <p style="white-space: normal;">    　　爱投资　　　　　　　　　　　　　爱购物 </p> <p style="white-space: normal;">    　　有目标　　　　　　　　　　　　　爱瞎想 </p> <p style="white-space: normal;">    　　在问题中找答案　　　　　　　　　在答案中找问题 </p> <p style="white-space: normal;">    　　放眼长远　　　　　　　　　　　　在乎眼前 </p> <p style="white-space: normal;">    　　把握机会　　　　　　　　　　　　错失机会 </p> <p style="white-space: normal;">    　　永远事先计划未来　　　　　　　　每天早上才想今天要干吗？ </p> <p style="white-space: normal;">    　　按成功的经验行事　　　　　　　　按自己的意愿行事 </p> <p style="white-space: normal;">    　　愿意做困难复杂的事　　　　　　　只做简单容易的事 </p> <p style="white-space: normal;">    　　明天的事今天做　　　　　　　　　今天的事明天做 </p> <p style="white-space: normal;">    　　思考如何才能办到　　　　　　　　总是认为那是不可能办到的啦！ </p> <p style="white-space: normal;">    　　记笔记　　　　　　　　　　　　　忘性好 </p> <p style="white-space: normal;">    　　受成功人的影响　　　　　　　　　受失败人的影响 </p> <p style="white-space: normal;">    　　随时保持良好状态　　　　　　　　状态不好 </p> <p style="white-space: normal;">    　　会整理数据　　　　　　　　　　　不整理数据 </p> <p style="white-space: normal;">    　　相信以后会成功　　　　　　　　　受以前失败的影响 </p> <p style="white-space: normal;">    　　与成功的人为伍　　　　　　　　　不愿改变环境 </p> <p style="white-space: normal;">    　　改变自己　　　　　　　　　　　　改变别人 </p> <p style="white-space: normal;">    　　爱争气　　　　　　　　　　　　　爱生气 </p> <p style="white-space: normal;">    　　擅长鼓励和赞美　　　　　　　　　喜欢批评和漫骂 </p> <p style="white-space: normal;">    　　会坚持　　　　　　　　　　　　　爱放弃 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　要成为直销的成功者，有待学习的事情很多，但有一件事是一开始就必须知道的：「如果想成功，伙伴必须勇往直前，求自己想要的东西」，所有的成功，也都是从这一点开始的。80%的人，对于成功都不敢想，或是「只是想」而以，并没有真的去做，常常不愿意改变自已目前的生活习惯，成功的人往往会先从自已本身做起，让自已做到，进而其他伙伴想跟随，这也是为什么成功的人会吸引成功的人，随之越来越成功。虽然一开始进入直销行业的改变是辛苦的，但这也是短时间的辛苦而以，边改变边做并选择一个对的方向，勇往直前，只要跟着成功者的脚步，自然有机会成功。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　§勇于尝试与改变，才有成功的机会 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　「改变是一生之中不能避免的事，人的一生正面临许多改变，有的改变自己喜欢，有的是客观环境所造成的，不管接不接受，它都要变。世界上无时无刻都在变，唯一不变的真理是任何事情、时间都在变。基本上，人对于变化是抱着抗拒的心态，人为什么怕黑，因为不知道黑暗中有什么东西；人为什么怕死亡，因为不知道死亡以后的事，所以变化往往让心中产生忧虑和不确定感。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　改变自己，使自己变得更好，似乎是每个人一生追求的目标。的确，「改变」能摆脱过去的限制，让我们自我得到改进与提升。但是，有时候我们的努力是有成效的，有时候却是徒劳无功的；因为这是自我意志对抗的战争。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　知道了什么是可改变和什么是必须要接受的区别，就是真正改变的开始。有了这个知识，才能利用我们有限的宝贵时间去改变那些可能改变的东西。我们能在少一点自责与后悔的情境中过日子，我们就能充满自信地面对新的一天。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　「迎向未来，有几个选择：拥抱改变、运用改变或主导改变，相信拥抱改变、运用改变，甚至于主导改变，是新世纪里每个人成功、快乐的不二法门，诚心地祝福大家在直销行业里发光发热。」 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　§行动是成功的第一步 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　世界第一的房地产销售员汤姆？霍普金斯说：「所有成功者都有一个信念：拼命去争！」凡事这地球上最美好的事物，都会有人毫不客气的想从你面前夺取！ </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　这意味一件事情~若缺乏高人一等的行动力，所有认知的一切美好、幸福与快乐，都将眼睁睁拱手让人。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　蝉联十二年世界汽车销售冠军的「金氏世界纪录」保持人乔。吉拉德，他在四十九岁退休前的十五年当中，总共卖出了一万三千辆汽车，被金氏世界纪录誉为「世界上最伟大的业务员」，而且这纪录竟连续维持了十二年。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　他的一句名言：「不管别人是否摸鱼，我一定要捕鱼！」，除了积极努力之外，吉拉德也是个「营销高手」，他随时自我促销、撒名片，连去餐厅吃饭、给小费，也不忘附上两张名片，让别人认识他；吉拉德说，如果不「主动出击」，就不会有人找他买车。 </p> <p style="white-space: normal;">    <br/> </p> <p style="white-space: normal;">    　　我们不能改变春夏秋冬，但我们可以决定怎么穿衣服；我们不能改变下雨，但我们可以打伞。在职销事业里每位伙伴都想成为一只大老鹰，但要成为老鹰之前必须要有所改变，有一句话：「改变后是无价的，不改变将会阵亡。」 </p> <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; padding: 0px;">    <br/> </p> <p style="margin-top: 0px; margin-bottom: 0px; white-space: normal; text-align: center; padding: 0px; word-break: break-all; width: 600px;">    <br/> </p> <p>    <br/> </p>